外贸业务员的实习报告模板7篇
在大众越来越注重自身素养的今天，报告的使用频率呈上升动向，报告具有双向沟通性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的外贸业务员的实习报告模板，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务员的实习报告模板1
一、实习目的：
为了培养我们的自学和动手能力、领会能力以及操作能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全经过，能够在实际业务的操作经过中使我全面、体系、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
二、实习单位及岗位介绍：
1、实习单位简介：
金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高质量管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易进步公司的营业效益。2、岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。
三、实习的内容和经过：
进入公司天然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。开门见山说，要遵守的就是时刻，准时上下班，对于在大学比较自在的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好多少小时。接下来要讲，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的职业重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的职业内容：
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，开头来说做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的`，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
制备基xx件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
发货：通知货代来公司收货，并且把因此必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
四、实习拓展资料和体会：
经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到：
1、学说与实际职业运用存在差别。
学好专业聪明学说是在实际中应用的基础，然而不能照搬过来使用。由于学校所学的学说大都是一种理想情形下的学说，或者说是一种有假设条件的学说。不管是显性的还是隐形的，讲到底都是存在一些假设的。然而现实社会职业中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
2、将国际贸易的学说和操作结合起来。
通过实习我发现贸易这专业是门操作性很强的专业，它不光要求我们有扎实的学说聪明而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易职业同时一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是民族形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的聪明。专业聪明是我们从事贸易职业的基础，贸易职业的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业聪明。
3、自身定位，加强外语进修。
在所有的职业和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的进修中必须加强对外语的进修，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和进修。
4、进步自己的社会交际能力。
在职业中我会经常性的向同事请教难题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和进修，我变得很成熟、理智。接下来要讲，我独立难题解决的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了进步。
通过实习使我学到了许多聪明，获得了一定得外贸经验，说到底，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我进步的实习岗位，祝公司蓬勃进步，不断壮打；也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师职业顺利，身体健壮。
外贸业务员的实习报告模板2
实习时刻：7月1日~8月31日
实习地点：东莞捷诚石墨有限公司
实习目的：为了更好的将自己所学的外贸聪明同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业路线，选择一条适合自己的路。
实习任务：了解产品，接着利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。
职业技巧：第一，利用网络和到车间去了解产品的一些详细信息; 第二，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的需要; 第四，联系船运公司，安排运输。
实习成果：在这一经过中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了怎样收集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。
今年，我度过了一个独特的暑假，我很有幸从事了我本专业的职业——外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的经过，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。
我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时刻比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时刻相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找职业实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。
被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有路线，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时刻。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在职业方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解职业，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。
我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么职业岗位，一定要和自己职业经历有关联。一个没有职业经验的人，企业是不太想要的，由于他们觉得他们要花费多余的时刻和金钱去培养一个新人，而且短时刻不会给企业创新任何价格。正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为职业中的劣势群体。因此，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”。
在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发现，自己在应聘经过中，也有一定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。
在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸职业时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多物品都写得过于简单。书本的物品本来就是死的，然而我们要学会灵活的运用书本中的聪明，去粗取精，把书中有用的聪明提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的物品。
真的，外贸业务员的职业其实也挺单调的。每一天都要学会寻找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达多少月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。
简单的说，外贸业务员的职业分为几部分：
第一， 了解产品
小编认为一个初出茅庐的晚辈后生，我们开头来说必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大致等等; 以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。
我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。
还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样由于我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。
由于对于商品的不了解，原本可以搞定的多少单，结局都从我手中飘过。因此我深知要做外贸不了解产品，后续的职业也无从开展。
第二， 发布产品
在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个经过，然而在我的接触经过中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们开头来说要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的技巧。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。
对于产品的介绍，我想说很多的外贸业务员都选择去抄袭他人的物品。这样既节省时刻又节省精力，未尝不是一件好事。不过我们也必须注重xx的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的难题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎优化)有这莫大的联系。因此在发布产品时，我们必须要有一定阿里巴巴要将这部分聪明联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜索引擎的优化;还有怎样找到外国人搜索习性，与关键词联系起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们提供的关键词表了。这样我们便可以很轻松的了解外国人的搜索习性。当老外搜索我们的产品时，我们便很天然的排在了搜索结局最前面几项。
外贸业务员的实习报告 篇金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高质量管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易进步公司的营业效益。
岗位介绍：
进入公司天然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。开门见山说，要遵守的就是时刻，准时上下班，对于在大学比较自在的我们来说要锻炼坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好多少小时。接下来要讲，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的职业重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的’容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的职业内容：
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，开头来说做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
发货：通知货代来公司收货，并且把因此必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
学说与实际职业运用存在差别。
学好专业聪明学说是在实际中应用的基础，然而不能照搬过来使用。由于学校所学的学说大都是一种理想情形下的学说，或者说是一种有假设条件的学说。不管是显性的还是隐形的，讲到底都是存在一些假设的。然而现实社会职业中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
自身定位，加强外语进修。
在所有的职业和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的进修中必须加强对外语的进修，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和进修，进步自己的社会交际能力。
在职业中我会经常性的向同事请教难题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和进修，我变得很成熟、理智。接下来要讲，我独立难题解决的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了进步。
外贸业务员的实习报告模板3
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学
都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的物品。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，然而，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，因此，我们学到的物品仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项职业，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价
开门见山说，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的’;软件也集中体现了培养我们动手操作的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的学说基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。然而，任何事务都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时刻去搜集和整理;接下来要讲，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时刻，职业人员可以去做其他的更重要的事务。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地进步了我们的操作操作能力，也进步了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的进修和生活、职业中注意加强这些方面的训练，进步自己的能力。
二、实习的收获
我是在XXXX国际贸易公司(XXXX INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，然而在操作的经过中还是有点畏首畏尾，怕出错，然而又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的难题。接着，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了难题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，接着就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事务。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
外贸业务员的实习报告模板4
生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最天然的舞姿，接着铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时刻的匆匆而过积淀成美好的过往，接着留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的聪明学以致用。虽然实习的生活结束了，然而给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事务填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领会到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对职业的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习一个重要的操作性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的学说和技巧，进步发现难题、分析难题以及难题解决的能力。在公司具体实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体职业与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触诚实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上职业岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
由于是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动开头来说是要在有进出口权的前提下才能进行，整个经过中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：
（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。
（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。
（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。
（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。
（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。
（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。
（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的职业任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去进修和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习经过中，还接触到了大型公司的ERP体系，每位员工都能够通过ERP体系进行日常的作业，集团可以通过ERP体系，对供应链实行有效的管控。公司在跨国进步中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的进修和操作。经过一阵时刻的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多学说聪明，什么外贸术语，商务谈判等等，然而真让我一个人开始操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对外产品销售职业，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，因此我日常的职业很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我并没有特别严格的要求，我在老员工的指导下，进修怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购兴趣，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的难题，问到我们产品的细节，这样的难题对于外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时刻里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种难题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，然而学说和操作不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的操作操作能力，也让我对怎样填写这类单据有了进一步的认识。说到底，凡事都需要虚心用心的进修，这样才能够掌握操作的操作。
在公司实习的经过中，我有幸参加了一次公司每年一次的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和进步业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验特别丰富的经理把关，实习生作为观摩，进修实际职业中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了划重点，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最终的`几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司职业人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。
四、专题报告及分析
（一）业务流程
外贸业务必须遵循的一般流程是：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产规划。
5、业务审批：业务部收到订单后，开头来说做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本规则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。
8、制备基xx件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
（二）日常职业及气氛
开门见山说，业务员的专业程度让人信服。
1）语气适中。无论对方语气怎样，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
2）耐心诚恳。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业聪明与以往处理突发事务的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
接下来要讲，部门气氛融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然职业繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，心情控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得怎样化解心情波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让职业环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获与体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时刻虽然不长，然而我从中学到了很多聪明，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细划重点，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少职业经验。
加强外语进修
在所有的职业和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的进修中必须加强对外语的进修，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和进修。
自学能力
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加职业后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，聪明更新太快，靠原有的一点聪明肯定是不行的。因此必须在职业中勤于动手慢慢琢磨，不断进修不断积累。
外贸业务员的实习报告模板5
一、实习地点：
ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促进步，以创新求进步，加快进步步伐，逐步实现“创新大众的信心与价格，造福于大众富裕与安宁”的公司长期进步愿景。
二、实习目的：
为了更好的将自己所学的外贸聪明同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、领会能力以及操作能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全经过，能够在实际业务的操作经过中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业路线，选择一条适合自己的路。
三、实习内容
我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，由于大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到几许聪明，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的缘故，我选择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。想想当时是多么的激动，终于找到职业了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习职业。
第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的气氛，办公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事务，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大家都太忙了，没空管我这个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的进步背景等资料。也许是第一天上班比较兴奋的缘故，我总是好奇地想知道他们在忙什么，然而又不好意思打扰人家的职业，因此时不时悄悄抬起头看看他们，然而大家似乎都很安静地做着自己的事。接着有一个叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了我们的产品，讲得很细致，看得出她是个很负责任的人。
由于我们不是正式职员，因此公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的职业去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的职业。与此同时，我们应该自己主动找一些事务来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的职业。刚去的时候我几乎没有什么事做，只能帮大家打印、复印文件，把某个文件送个某个部门的负责人，接着做一些打扫的职业，虽然这些事务都很零碎，但我知道我刚来什么都不懂，人家肯定不能一下子就把什么职业都交给我做，只能一边做一边学，多看多问勤思索。
在接下来的一个月里，我在李姐的带领下和公司里同事的帮助下，真正开始接触到了公司的产品贸易。
我在公司主要职业是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的进步和老客户的维护。而外贸的流程基本上这样的，开头来说一般在客户下订单之前，都会通过我们业务部，做一些细节上的了解。接下来是报价，我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等，给客户做正式报价。接着经过洽谈协商，收到客户正式的订单。而在真正的操作经过中，从第二步到第三步却并不那么容易，甚至可以说很曲折，需要业务员扎实的专业素养和精湛的谈判技巧等。再接着下生产订单，得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产规划。接着就到业务审批，业务部收到订单后，开头来说做出业务审核表。按出口合同审核，审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。接下来要验货，在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。接着要制备基xx件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。接下来就应该发货了，通知货代来公司收货，并且把因此必备的单据叫给货代。最终要向客户确认收货，在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
而在这一经过中，我必须要先进修熟练掌握寻找客户的技巧。在李姐的教导下，我知道了怎样去寻找客户。主要有三种技巧:一是使用B2B平台;二是用Google搜索和其它网络搜索;三是国内外展会。
不管是哪一种技巧，都含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。先来说说网络B2B平台，对于付费的B2B平台，最重要的事务就是搜索关键词和图片更新，每天更新图片是我的第一个职业，由于只有图片更新的快，我们在上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到，才能有更多的询盘;免费的B2B平台，你只要多看多搜索，接着把搜索出来的进行整理分类，同时可以和其他朋友一起分享，尽量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的宣传力度。对于Google搜索和其它网络搜索，我们主要使用的是Google搜索，毕竟国外用Google比用Baidu多。具体技巧是先打开Google，点击“高质量搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高质量搜索，那么在搜索结局那输入你的关键词，接着在区域那选择你希望寻找客人的民族(也就是地理位置)，接着在网域那里选择“仅”，最终点搜索。这样出来的页面就全都是你所选民族的信息了;如果你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让Google说无论兄弟们的语言”和“查看属于无论兄弟们网域的Google”你选择“查看属于无论兄弟们网域的Google”项目里的民族国旗，这样做的目的是避开不相关的信息，节省时刻，直接进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写在上面，让客户能够尽可能全面地了解我们公司的产品信息。至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了，我一开始发邮件的速度很慢，每一个句子每一个表达都要仔细斟酌好久，最终拿去给李姐审核，等她说能发我才敢发。
掌握了寻找客户的技巧之后，就要开始进修在上发布产品，同时发一些开发客户的邮件，然而注意发邮件的时候尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如:126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，一定要注意自己公司的搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。因此，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是要注意时差，如果发邮件给欧美那边的公司，不要指望你一发过去人家就会回过来，由于他们那时候可能已经睡下了，最好的办法就是赶在他们每天上班的时候发邮件过去，这样你的邮件可以就比较靠前，不会被别的邮件覆盖，客户也能先看我们的.产品，如果觉得合适，他就不会再往下看，就给我们的产品制造了机会！
顺带提一嘴，我还进修了怎样回复客户的询盘，而李姐告诉我，并不是所有的询盘就是有购买意图的，因此要学会辨别并加以区分对待。如果询盘有称呼，那这是比较仔细，有礼貌的客人。这类询盘永远是我们第一优先处理的询盘。这类客户往往采购需求明确；多是专业的买家，对产品，对行业了解，他们对供应商的要求一定也必须是专业的；对价格敏感，同时也注重产品的质量。因此，在回盘中要处处体现我们的专业，对产品的了解，不然他就很可能去找专业一点的人来问，因此平时一定要对自己的产品有一个清晰的了解。还有一种是明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时刻等——代表他是有诚意来买物品的。不要以为买家对数量等等不明确，你也可以偷懒只报一个价格了，专业的报价单在任何买家眼里都是一项加分。对于此类客户，我们可以1-2种类似产品，给予简单报价，并告诉买家，如果有兴趣，可以为其做详细介绍。争取第二次联系的机会。不过我们也要有心理准备，报价后很有可能很久得不到回复的情况也不少见。
四、实习拓展资料（感想、收获）
一个月的实习结束了，真的很感动李姐对我的悉心教导还有同事们的热心帮忙。在这里我学到的不仅是书本上没有教过的聪明，更重要的是所有的聪明都具有很强的可操作性，以及公司里人与人之间的相处之道，其实这里并不是像我们在电视剧里看到的各种勾心斗角，反而大家对我这个新来的菜鸟很是照顾和帮助，也许是我根本没有造成对他们的威胁吧！
通过实习，我觉得作为一名业务员，一定要有过硬的心理承受能力。没有人会保证你遇到的每个客户都是好说话的，有时候被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事务。然而同样作为一名尽职的业务员，一定要做到不怕碰壁不怕被骂不怕丢人，就算这次被骂，但为了能在可能的范围内进一步试探客户的意图，说服客户，下次打电话的时候一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事务根本没发生。
出了学校的门，我们就不再是学生，也没人还会把我们当作学生，由于我们走进了社会，就必须学会为了自己以后的人生打拼，我们的角色和责任都变了，没有父母老师我们的身边告诉我们该干什么不该干什么，一切都要靠自己去摸索去奋斗，一旦错了，就要自己去承担，哭也没有用，由于这个全球不相信眼泪，只有你流下的汗水才是你成功的希望！
感谢这次的实习经历，让我重新认识自己，重新给自己定了位，有了更加明确的目标。作为一名即将毕业的大学生，这次的实习经历将是我人生中一笔重要的资本。
外贸业务员的实习报告模板6
一、实习目的
1、实习目的
实习是一种操作。是学说联系实际，应用和巩固所学专业聪明的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业操作课，是我们在进修专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的操作环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向职业岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的操作能力，缩短我们从一名大学生到一名职业人员之间的想法与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
2、实习单位介绍
青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高质量的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供特点化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。
是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:和iso2:质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国aar(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。
公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产质量量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过民族聪明产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。
始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及体系的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。
团队秉承“尽职、分享、激情、创新”的职业理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续进步的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创新社会价格和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的进步做出贡献，愿与合作伙伴同谋进步，共创辉煌。
3、实习要求
毕业实习是学生在校内完成规定进修内容以后，运用所学专业学说与技能聪明，在企业或相关经营管理部门进行的专业操作活动，是专业教学的基本操作经过。学生通过专业实习，检验对专业学说与技能掌握领会程度；学说联系实际，发现并准确提出操作中相关学说、政策、技术难题的能力；对难题进行分析、判断、推理与决策的水平；培养学生学说联系实际实事求是解决与处理难题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理职业打下基础。
二、实习内容
1、实习时刻安排
本次实习时刻安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。
2、实习的职业内容
在这一个多月中，我的主要职业内容是做好外贸部的各项职业及操作职业。在这一经过中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务聪明，拓展了所学的专业聪明。开头来说拓展资料一下我的所的具体职业: (1)进修公司外贸部职业流程；
(2)进修使用各种办公用具，包括传真机，打印机等；
(3)负责一部分海运询价的职业；
(4)送文件至部门领导，签收文件；
(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，进修表达介绍产品等细节；
(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等；
(8)翻译一小部分文件；
(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流；
(10)领导安排的其他职业。
3、实习的具体步骤
时刻流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着进修和锻炼的灵魂来到朗夫，实习充实了我的进修生活，我学到了许多书本上无法体验的聪明。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多难题多了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对职业，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要职业是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的进步和老客户的维护。下面内容是我的进修和职业情况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。
2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排职业规划。
5、业务审批:外贸部收到订单后，开头来说做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在体系录入制成销售订单，由业务自己跟进。
6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本规则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、
