采购沟通话术采购沟通谈判的15种技巧有哪些方面采购员沟通术语大全

采购谈判技巧和话术

不能过分热诚采购谈判时，不宜表现得过分热诚，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。

作为服装采购员与商家谈生意时，下面内容技巧和话术是必备的：充分的准备：在谈判前，了解商品聪明、市场价格、供需状况、企业情况、供应商信息以及价格底线和上限等，为谈判打下坚实基础。控制心情表现：在交易初期，隐藏对商品的兴趣和认可，保持怀疑态度，以免供应商掌握谈判主动权。

灵活应变：面对谈判中可能出现的各种情况和难题，要能够根据实际情况做出快速调整。这种灵活性有助于实现最佳的合作成果。同时，控制谈判的节奏和气氛，确保谈判能够顺利进行并取得成效。聊了这么多，采购谈判是一项技巧和经验并重的职业。

1、学会倾听。在谈判中，倾听对手的见解可以帮助你了解他们的立场和需求。1 从对方立场出发。尝试从对方的角度出发，建立和谐的气氛，有助于达成双方都能接受的协议。1 以退为进。在适当的时候，采取退让策略，可能最终达到更好的谈判结局。1 集中于我方的优势。

2、技巧一：了解人和人性人开头来说是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。技巧二：怎样巧妙的与别人交谈与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“无论兄弟们”或“无论兄弟们的”而不是“我”，“我自己，我的”。

3、如果你一味为了占取主动地位而给对方施压，让对方无力招架，结局有两种，一种是对方让步达成成交，一种就是黄了，其中的技巧和分寸还是要自己掌握。谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

4、一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的见解。（三）让对方对重要的难题先让步，如果你愿意的话，在较少的难题上，你也可以先让步。

5、技巧三：善于发问俗话说：“知己知彼，百战百胜。”在薪酬谈判中，我们应该不断争取主动权，这样才能做到心里有数，也为谈判成功做好准备。但HR问你：“你还有什么想了解？”你可以让HR介绍公司的薪酬体系，这样，HR就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。

1、领会人和人性：关注他人的需求和感受，认识到大众更关心自己而非他人。巧妙地交谈：将对话重点放在对方身上，多使用“无论兄弟们”或“无论兄弟们的”，少谈论自己，表现出诚恳的关心。令别人感到重要：通过赞许和恭维来肯定对方，关心他们的家人，耐心倾听他们的分享。

2、做好充分的前期准备：在约见客户或通过电话、邮件进行谈判沟通之前，必须深入了解对方。明确自己的谈判目标和个人底线，同时展现一定的灵活性，让对方感觉到可以获得一些利益。与决策者进行谈判：在谈判之前，务必确认对方的决策权限。如果不是与决策者谈判，那么可能就会白费力气。

3、技巧一：了解人和人性人开头来说是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。技巧二：怎样巧妙的与别人交谈与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“无论兄弟们”或“无论兄弟们的”而不是“我”，“我自己，我的”。

要求不可能的事来烦扰销售人员，任什么时候候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时刻，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时刻做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

除了表达诚意，你还需要掌握一些谈判技巧。例如，可以提出一些合理的建议，如付款方式、交货时刻等，以换取更好的价格。同时，还可以尝试与供应商建立良好的关系，从而获得更多的支持和帮助。在谈判时，保持冷静和耐心也是必不可少的。

以数据说话：以数据事实为依据，进步权威性。文件战术：携带与谈判相关的文件资料，显示事前的准备和深入的了解。控制时刻：控制谈判的时刻，预计的谈判时刻一到就离开，让对方紧张并做出更大的让步。