一、怎样写好电商文案策划？

详情页做不好，转化率就上不去；

没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。

电商文案最直接的意义，就是进步你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。然而电商文案的效果，直接就反馈在数据上。

下面一个太阳能灯的优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信赖，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的经过，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

然而在电商平台不太一样，用户是带着购买梦想去买的，我就是去买物品的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创新产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

因此，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

2.怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！）

这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。

筛选精准的竞品，既能节省时刻精力，又能获得有价格的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，由于后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。

我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。

现在搜索结局里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了。

接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。

选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价格了。

最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时刻充足，可以再多一些。

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时刻后，软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最终却购买了其它产品，为什么会这样？分析出缘故。

3.分析竞品的什么？

（1）竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。

看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；

看文案：大深入了解、小深入了解、标签字；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；

（3）竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

突出了哪些卖点；

卖点的顺序是什么；

卖点是怎么表达的；

（4）SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。

二、用户需求分析

（1）评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品，然而竞品的评价是用户需求的表现，因此我们放在了这一部分。

注意按照时刻排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较诚实。一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结局。

（2）问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的难题。

从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，然而最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。

（3）搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最终整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

1.框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，下面内容一个产品的详情页框架图。

2.表达技巧

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知

做实验

畅销

比喻

夸张

好处场景化

恐惧诉求

承诺效果

……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数缘故就不在这里细说了。

3.违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结局用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。

1.产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。

比如你的竞品一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。

2.用户出发

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。

没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

“穿出A4腰”

“五星级酒店带回家”

“别再用生姜水洗头了”

“桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。

我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是进步点击率的一大秘籍，有时刻专门写一篇超级词语的文章。

3.竞品出发

开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，因此可以针对竞品的文案去写文案。

比如宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。

没别的，反正我总是比无论兄弟们好。

六、拓展资料

以上，基本上就是写电商文案的经过

二、什么是电商文案策划的灵魂？

创意。富有创意的文案才能吸引消费者的目光。如，三八女王节等等

三、电商文案策划书籍入门

电商文案策划书籍入门指南

电商行业在当今数字化时代蓬勃进步，而杰出的文案策划是吸引顾客、提升转化率的关键。许多初学者希望通过书籍来进修电商文案的基础聪明和专业技巧。在这篇指南中，我们将推荐几本值得一读的电商文案策划书籍，助无论兄弟们快速入门这一领域。

热门推荐

1. 《电商文案写作课》

这本书由知名电商文案策划师撰写，内容涵盖了电商文案的基础聪明、写作技巧和实战经验。通过本书的进修，无论兄弟们将深入了解怎样撰写吸引眼球、引发购买欲望的电商文案，提升产品/服务的销售表现。

2. 《电商文案策划实战手册》

这本实战手册以案例为主，通过解读各行业成功电商案例的文案策划技巧，帮助读者掌握撰写具有实际营销效果的文案技巧。无论无论兄弟们是初学者还是有一定经验的从业者，都能从中获得启发和收获。

进阶进修

除了入门书籍外，对于希望深入进修电商文案策划的读者，下面内容几本书籍也值得推荐：

1. 《电商文案心理学》

电商文案不仅仅是文字的组合，更是对消费者心理的深刻领会和运用。这本书从心理学的角度剖析了消费者在购买经过中的心理活动，并提供了相应的文案撰写策略，帮助电商推广更具针对性和吸引力。

2. 《电商文案视觉设计指南》

视觉设计在电商文案中占据重要地位，杰出的视觉设计能够吸引用户眼球、提升品牌形象。这本书介绍了电商文案中的视觉设计规则、配色搭配技巧，帮助读者打造视觉冲击力强的电商文案。

拓展资料

无论无论兄弟们是初学者还是有一定经验的电商文案从业者，通过不同类型的书籍进修，都能够拓展自己的聪明视野、提升专业技能。希望上述推荐的电商文案策划书籍能够成为无论兄弟们的进修助力，带无论兄弟们走进电商文案这个广阔的领域，取得更大的进步与成功！

四、浙江电商广告策划介绍文案

在当今数字化信息时代，浙江电商广告策划介绍文案扮演着至关重要的角色。随着互联网的快速进步，电子商务已经成为各行各业的主要推动力其中一个。浙江作为中国电商产业的重要进步地区，其电商广告策划介绍文案更是非常被认可。

浙江电商广告策划的重要性

电商广告策划是电子商务营销中至关重要的一环。在激烈的市场竞争中，一份杰出的广告策划文案能够吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度，增加销售量，实现营销目标。浙江的电商产业进步迅猛，各个企业需要通过精准的广告策划来在市场中脱颖而出。

浙江电商广告策划的关键要素

一份成功的电商广告策划文案需要考虑多个关键要素：

• 目标受众：了解目标受众的特征和需求，有针对性地制定广告内容。
• 独特卖点：突出产品或服务的独特之处，吸引消费者眼球。
• 情感共鸣：通过情感共鸣打动受众，引发购买欲望。
• 呼吁行动：明确的呼吁行动能够促使受众采取行动，实现营销目标。

浙江电商广告策划的编写技巧

在撰写浙江电商广告策划介绍文案时，有一些编写技巧可以帮助吸引更多目标受众：

1. 简洁明了：避免使用过多复杂词汇和句子结构，保持语言简洁明了。
2. 吸引眼球：采用吸引人的深入了解和图片，让广告一眼看去就能引起兴趣。
3. 重点突出：将产品或服务的优势重点突出，让受众一目了然。
4. 符合品牌形象：广告内容的风格和语气需要与品牌形象保持一致，确保统一性。

浙江电商广告策划成功案例分享

下面内容是一则成功的浙江电商广告策划案例：

某电商平台推出“浙江特色产品月”活动，通过精心策划的广告文案吸引了大量用户参与。广告以“探寻浙江特色，尽在XX平台”为主题，突出了浙江特色产品的独特之处，吸引了众多消费者的注意。活动期间，销售额大幅增长，用户参与度也显著提升。

小编归纳一下

浙江电商广告策划介绍文案的重要性不言而喻。只有通过精心策划和撰写，才能吸引更多目标受众，提升品牌知名度，实现营销目标。希望以上内容能够帮助无论兄弟们更好地了解浙江电商广告策划的重要性和技巧，为无论兄弟们的营销活动带来更大的成功。

五、电商文案好还是策划好呢

电商文案好还是策划好呢

在当今数字化时代，电商平台已成为许多企业获取客户和增加销售的主要渠道。然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引更多目标客户，就需要有一个精心打造的电商策划和杰出的文案。那么，电商文案和策划哪个更重要呢？这是许多电商经营者经常思索的难题。

开门见山说，让我们来看看电商文案的重要性。电商文案是产品与客户之间沟通的桥梁，是直接影响客户购买决策的关键影响其中一个。一篇杰出的电商文案能够生动地描述产品的特点和优势，引起客户的兴趣，并激发购买欲望。良好的文案不仅要具备吸引眼球的深入了解和开场，还要清晰地传达产品信息，解决客户疑虑，最终促成交易。因此，精心撰写的电商文案可以提升产品的销售量，提升品牌知名度，对于电商运营至关重要。

然而，单凭杰出的电商文案并不足以确保电商业务的成功，电商策划同样至关重要。电商策划是在全面了解产品、目标市场和竞争对手的基础上，制定并实施一系列有效的营销规划和策略。通过市场调研、竞品分析和用户画像的建立，电商策划可以帮助企业更好地把握市场动态，精准定位目标客户群体，制定合适的推广方案和营销活动。电商策划需要有整体营销思考，创新性的战略规划，以及针对性的执行方案，从而提升企业在电商领域的竞争力。

要回答电商文案好还是策划好，实际上一个并没有标准答案的难题。由于电商文案与策划是紧密相连、相辅相成的，缺一不可。杰出的电商文案需要在良好的策划基础上进行创作，而精准的策划也需要有杰出的文案作为支撑，二者共同影响才能使电商业务取得成功。

电商文案的关键要素

• 吸引力的深入了解：一个吸引眼球的深入了解是吸引用户点击的第一步。深入了解要简洁明了，突出产品的特点和卖点。
• 鲜明的卖点：清晰地突出产品的特点和优势，让客户一目了然，产生购买欲望。
• 清晰的产品描述：准确、生动地描述产品的功能、用途以及解决的难题，帮助客户更好地了解产品。
• 客户案例和评价：引用客户的案例和诚实评价，增加产品的可信度和吸引力。
• 呼吁行动：强调购买的优惠、限时活动或售后服务，促使客户采取行动。

电商策划的关键步骤

• 市场分析：深入了解目标市场的特点、需求和竞争情况，把握市场动向，为后续策略制定提供依据。
• 用户画像：建立客户细分和画像，明确目标客户群体的特征和需求，为精准营销提供支持。
• 竞品分析：研究竞争对手的产品、价格、推广策略等，发现差距和机会，制定差异化竞争策略。
• 制定营销规划：根据市场调研和分析结局，制定全面的营销规划，包括推广方式、渠道选择、预算安排等。
• 执行和监控：严格执行营销规划，不断监控和评估效果，根据反馈数据进行调整和优化，实现营销目标。

往实在了说，电商文案和策划是电商运营中不可或缺的两个核心环节。一篇杰出的电商文案可以吸引用户的眼球，激发购买欲望；而精准的电商策划则可以帮助企业更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，实现销售目标。因此，在电商运营中，我们不应该简单地强调哪个更重要，而是要充分发挥电商文案和策划的优势，相互配合，共同推动电商业务的进步。

聊了这么多，电商文案好还是策划好，其实并没有完全的答案。重要的是要将两者有机结合，充分发挥各自的优势，为电商业务的成功共同努力。

六、电商文案策划简历模板推荐

电商文案策划简历模板推荐

在当今瞬息万变的电商行业中，文案策划人才日益受到重视。一份杰出的电商文案策划简历不仅能够突出个人特点和能力，更能提升求职成功率。在这篇文章中，我们将为无论兄弟们推荐几份精心设计的电商文案策划简历模板，帮助无论兄弟们在众多求职者中脱颖而出。

模板一：流行简约

这份简历模板采用流行简约的设计风格，色彩搭配清新简洁，突出重点信息。个人信息、教育背景、职业经历、技能专长和自我评价等板块清晰明了，使招聘者快速了解无论兄弟们的履历和能力。

在编写电商文案策划简历时，应注意突出个人在相关领域的经验和成就，以及对市场营销和传播策略的领会和把握。同时，要注重用词精准、语句流畅，展现出扎实的写作功底和杰出的沟通能力。

模板二：创意独特

本简历模板具有独特的创意设计，突出个人特色和特点魅力。简洁明了的排版体现出求职者的专业素养和良好的审美眼光，吸引招聘者的注意力。

• 个人信息：姓名、联系方式
• 教育背景：毕业院校、专业
• 职业经历：实习经历、职业责任
• 技能专长：熟练掌握的软件工具、语言能力
• 自我评价：自我定位和职业目标

精心编写的个人简介和自我评价能够有效展示个人的优势和特长，引起招聘者的共鸣。在简历中，可适当展示相关作品或成果，加强自身的说服力和吸引力。

模板三：专业规范

采用专业规范的简历模板能够彰显个人的职业素养和专业认真态度。简洁明了的排版结构，突出技能专长和职业经历，在视觉上给人以信赖感和亲和力。

在撰写电商文案策划简历时，要着重体现自己在广告文案撰写、营销推广、新媒体运营等方面的操作经验和成就。强调在团队协作中发挥的影响和团队管理能力，展现出个人的综合素质和领导潜力。

除了以上推荐的模板，求职者还可根据个人特点和求职岗位的要求，进行差异化设计和特点化呈现。无论采用何种模板，关键在于全面准确地展示个人能力和潜力，引起雇主的兴趣和青睐。

七、电商短视频策划文案范文

电商短视频策划文案范文是现今网络营销中非常重要的一环，随着移动互联网的快速进步，短视频在推广营销中扮演着越来越重要的角色。作为一种生动直观的传播方式，短视频能够吸引用户的注意力，很好地传达产品信息和品牌理念。

电商短视频策划关键点

开门见山说，在进行电商短视频策划时，要确立清晰的目标和定位。从产品属性、目标受众、传播平台等方面平衡各方影响，确定视频的创作路线和风格。接下来要讲，要注意视频内容的创意及趣味性，吸引用户观看的关键在于内容的创新性和独特性。同时，要注重对产品特点和优势的展示，让用户在短时刻内对产品有所了解和认知。

电商短视频策划文案范例

下面内容一个典型的电商短视频策划文案范文：

• 深入了解：探秘天然，感受生活
• 导语：生活在都市中，是否已经忘记了大天然的秀丽？让我们一起踏上探秘之旅，感受大天然的神奇。
• 场景一：清晨的阳光洒在青翠的草地上，微风拂过带来一丝清凉。画面切换至产品特写，展示产品的精细工艺和优质材质。
• 场景二：登山徒步的场景，展示产品的功能特点及适用场景。主人公穿着产品进行户外运动，展现产品的实用性和舒适性。
• 场景三：日落时分，湖水泛起微波，夕阳映射在水面上，别样的美景。画面切换至产品展示，展示产品防晒、防风等功能。
• 小编觉得：感受大天然的秀丽，质量生活的精妙。产品，让生活更美好。

电商短视频策划文案撰写要点

在撰写电商短视频文案时，要注重语言简洁生动，能够引起用户共鸣。避免过于专业化的用语，要用通俗易懂的语言表达产品的优势和特点。顺带提一嘴，要注意段落结构的合理性，避免冗长的文字描述和重复的内容。

另外，在文案撰写中要注意点题的精准性，吸引用户眼球的同时要让用户清晰地了解产品的特点和优势。可以通过一些情感化的描述和引人入胜的叙述方式增加文案的吸引力。

电商短视频策划文案范文举例

下面一个具体的电商短视频策划文案范文，在文案中体现了产品的特色和优势：

• 深入了解：发现美好，从细节开始
• 导语：生活中的美好常常隐藏在细节之中，让我们一起用心感受，从细节中发现生活的美好。
• 场景一：晨曦中，一缕阳光透过窗帘洒进室内，温暖柔和。主人公轻轻拂去桌面上的灰尘，展示产品的防尘功能。
• 场景二：午后，一杯清茶在手，回味生活的美好时光。产品特写展示产品的材质和精细工艺。
• 场景三：日落时分，漫步在小径上，感受大天然的静谧。产品特写展示产品的舒适性和实用性。
• 小编觉得：发现美好，从细节开始。产品，让生活更精妙。

拓展资料

电商短视频策划文案范文在整个短视频制作中扮演着至关重要的角色，它直接影响用户对产品的认知和购买欲望。因此，在策划文案时要考虑受众的需求和喜好，注重创意的表达和情感的渲染，让短视频更具吸引力和影响力。

希望以上介绍对于电商短视频策划文案范文的撰写有所帮助，期待无论兄弟们在日后的电商营销中取得更好的效果！

八、冬奥品牌类电商文案策划

随着2022年北京冬奥会的临近，冬奥相关的活动和产品逐渐走入大众的视野，促使各个行业纷纷展开冬奥相关营销活动。在这样的大背景下，冬奥品牌类电商文案策划显得尤为重要。冬奥作为全球盛会，吸引了全球人民的目光，相应的产品和文案也需要贴近这一主题，打动消费者，提升品牌价格。

冬奥品牌类电商文案策划的意义

1. 提升品牌曝光度：冬奥品牌类电商文案策划可以将品牌与冬奥相关元素结合，借助冬奥这一全球盛会的热度，提升品牌在消费者心目中的曝光度。

2. 塑造品牌形象：通过精心策划的冬奥主题文案，可以凸显品牌与冬奥灵魂相契合的一面，塑造积极向上、国际化的品牌形象，吸引更多消费者关注和认可。

3. 提升销售业绩：冬奥热潮带动了相关产品的销售热诚，而杰出的品牌类电商文案策划不仅可以增加用户对产品的好感度，还能激发购买欲望，从而提升品牌的销售业绩。

冬奥品牌类电商文案策划的要点

1. 突出冬奥元素：在文案中融入冬奥相关元素，可以是冬奥会徽、吉祥物、口号等，引发消费者对冬奥产品的联想，增强产品的吸引力。

2. 强调与冬奥的联系：突出产品与冬奥的内在联系，如产品的功能特点与冬奥灵魂的契合，或是企业与冬奥的合作关系，凸显产品的独特性。

3. 赋予文案情感：冬奥一个充满激情、团结和竞争的舞台，品牌类电商文案策划可以借助这些情感元素，打动消费者的内心，使其产生共鸣。

4. 引导消费冬奥气氛：通过文案的引导和营造，让消费者感受到冬奥的气氛，增加购买欲望，带动销售，实现品牌效益最大化。

冬奥品牌类电商文案策划的实施步骤

1. 确定冬奥主题：根据品牌定位和产品特点，确定与冬奥相关的主题路线，明确文案策划的核心内容和表达方式。

2. 撰写文案：撰写具有冬奥元素的文案，包括深入了解、商品描述、促销活动等，要求文案语言生动活泼、情感丰富，让消费者对产品产生共鸣。

3. 图文搭配：在电商平台上，除了文案外，图文搭配也至关重要。精细的图片、视频搭配冬奥主题文案，可以吸引更多消费者的关注。

4. 定期优化：冬奥品牌类电商文案策划需要不断优化和更新，根据市场反馩和消费者反馈，调整文案策略，保持市场的敏锐度和时效性。

小编归纳一下

冬奥品牌类电商文案策划是将品牌与冬奥元素有机结合，通过精心打造的文案，赋予产品更多情感和内涵，吸引消费者的关注和认可。在冬奥这一全球盛会的契机下，加强冬奥品牌类电商文案策划，将成为提升品牌价格和销售业绩的有效途径。

九、电商策划是什么？

电子商务策划是一项比较专业的职业，了解客户需求和市场调查、电子商务网站结构和功能规划、电子商务网站开发设计、电子商务网站内容编辑、电子商务运营团队建设和培训、电子商务营销管理体系建立和规范、电子商务物流配送体系的策划、电子商务网站支付体系和财务制度的规范等等，还需要提供网站体系硬件、软件配置方案、整理相关技术资料、品牌营销开展电子商务网络营销的整体解决方案。

十、电商策划岗位责任？

1.整理大数据，分析不同阶段客户特性，挖掘客户痛点，给出优选商品方案；

2.负责网上商城策划职业，根据运营目标制定备货规划

3.跟进订单情况，参与电商仓库管理，做好每个月的库存盘点

4.实时监控销售数据，并且分析后及时反馈，调整销售方案；

5.产品推广策划.线上下活动的对接和反馈以及活动跟进；

6.与编辑一起做好产品的拍照上架与商城的装修。